マツエクサロンは開業して3年で9割が廃業する

残酷ですが、新たに開業したマツエクサロンのおよそ9割が3年以内に廃業するというデータがあります。

（※日本政策金融公庫の新規開業実態調査など、複数の調査で「美容・サービス業の廃業率の高さ」が繰り返し指摘されています）

独立前は売上も安定し、「いまが一番のタイミング」と感じているはず。それでも、なぜ多くのマツエクサロンが廃業に追い込まれてしまうのでしょうか？

 

なぜ多くのマツエクサロンが廃業するのか？その原因の一つが「集客サイト依存」です

▼深堀りするので興味なければ飛ばしてください！

 

このメディアでは繰り返しお伝えしていますが、大手集客サイトの新規集客力は諸刃の剣です。

新規集客力は確かに強力ですが、大手集客サイトの決定的な弱点は失客率の高さです。

新規客ばかりを追い続ける経営と、リピーターに支えられる経営。どちらが安定しているかは明らかではないでしょうか。

 

なぜ大手集客サイトが危険なのか？

 

大手集客サイトは、サロンに集客力を提供し、その対価として掲載料をもらうビジネスモデルです。

つまり、ユーザーがどこかのサロンに定着してしまうと、集客サイトへの依存度が下がり、商売にならなくなります。

だからこそ、定着した顧客を他のサロンへ誘導する仕組みがサイト内に組み込まれています。「おすすめのサロン」として表示されるのは、支持されているからではなく、広告費を多く払っているサロンです。

 

▼ここで詳しく解説しています！

もしHPBを利用されているのであれば、知っておいた方が良い事がいくつか書かれていますのでぜひ。

 

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よくあるマツエクサロン開業の失敗ポイント

マツエクサロンの開業で失敗するポイントで特に多いのが、

自分のお店にこだわりすぎて初期費用が高すぎたパターンです。

 

次によくあるのが価格設定ミス。

あなたの近所にオープンしたカフェがコーヒー1杯1000円で、お客様が一向に入る気配がなく、気がついた頃には600円に下がっていたら、あなたはそのカフェに通いたいと思いますか？

 

「あそこ、潰れそうだな。。」

 

価格を下げるとイメージダウンにもつながります。価格設定は周りの相場もよく見て、慎重に決めましょう。

 

マツエクサロンを開業する前に知っておくべきこと

 

アイリストとして売上がついてきて、資金も溜まってくると”独立”を考えるのはよくある話です。

ただ、技術があれば開業できると思い込んでいる方が多いのも事実。まつげエクステの施術を行うには美容師免許（国家資格）が必要であり、免許さえあれば開業できるわけでもありません。様々な手続きや入念な事業計画が必要です。

 

管理美容師の資格が必要になる場合も

スタッフを雇用して複数人で経営をする場合は管理美容師の免許が必要になりますので注意が必要です。

管理美容師免許を取得するために必要な条件は2つ。

上記2つの条件を満たす必要があります。

 

マツエクサロン開業の手続きや必要な資金は？

 

開業までの流れは8ステップ！

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1事業計画を作る

事業計画は、ビジネス設計を”見える化”して方向性を固めるためのものであり、同時に融資を受ける際の説得材料として非常に重要な役割を果たします。

具体的には、【開業の動機・サロンコンセプト・提供サービス・グルー・コートなどの仕入先・売上見込み・黒字化の目標時期】を明記しましょう。

 

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2物件を見つける

コンセプトと狙うお客様の層が固まれば、物件探しが始まります。

 

まずはネットでエリアと物件をリサーチし、ある程度絞れたら実際に足を運んで下見しましょう。

歩いてみることで、そのエリアの雰囲気や行き交う人のテイストなど、ネットでは掴めない情報が得られます。思わぬ掘り出し物件と出会うこともあります。

 

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3資金調達（自己資金のみの場合は不要）

事業計画・物件がある程度定まれば、開業に必要な資金が見えてきます。初期費用だけでなく、開業後の家賃・材料費・光熱費なども含めた資金計画が必要です。

どのようなお金の流れになるのかを事前に書き出して想定しておくことが重要です。

2019年度新規開業実態調査｜日本政策金融公庫総合研究所

 

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4店舗の工事

コンセプトや内装イメージを業者と共有しながら施工を進めましょう。

ただし内装はこだわればこだわるほど費用がかさみます。極力シンプルな内装にして小物でおしゃれさを演出する方が、費用を大幅に抑えられます。

工事の際は換気設備や消毒設備など、保健所・消防署の規定をクリアしなければ営業許可が降りません。着工前に基準をしっかり確認しておきましょう。

 

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5人材採用

※採用活動は工事と並行して進めることが多いです。物件・工事の目処がついたタイミングで動き出すとスムーズです。

人材紹介サービスを使う場合、アイリスト1人あたり約30万円の紹介料が相場です。費用を抑えたい場合は、専門学校への直接営業やSNS求人なども有効です。

焦らず、よく見極めて慎重な採用を心がけましょう。

 

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6保健所・消防署での手続き

マツエクサロンは美容業に該当するため、保健所への「美容所」としての開設届が必要です。施術者は美容師免許を持っていることが義務付けられています。

営業許可を得るために、以下の書類を保健所に提出する必要があります。

備品の材質など細部まで確認され、引っ掛かれば修正しなければ許可は降りません。また消防署の消防検査も必要です。

 

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7あともう少し！税務署で開業届の提出

開業後1ヶ月以内に、以下の書類を税務署に提出する必要があります。

• 個人事業の開廃業等届出書（開業届）
• 青色申告承認申請書（青色申告する場合）
• 給与支払事務所等の開設届出書（従業員を雇う場合）
• 源泉所得税の納期の特例の承認に関する申請書（従業員を雇う場合）
• 所得税の棚卸資産の評価方法・減価償却資産の償却方法の届出書

提出書類は状況によって異なるため、詳しくは税務署に問い合わせるとよいでしょう。

新たに事業を始めたときの届出など｜国税庁

 

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8ラスト！労働保険関連の届出

従業員を雇用する場合や法人を設立している場合は、年金事務所・ハローワーク・労働基準監督署への届出も必要です。

税務・労務の手続きはアイリストにとってハードルが高く感じるかもしれません。専門家に依頼する場合は、マツエクサロンの開業支援経験があるかどうかを基準に選ぶことをおすすめします。

 

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マツエクサロンの開業資金はどれくらい必要？

ネットで調べると一般的には８００万円〜１５００万円といった情報が多く目につきますが、規模や立地によって大きく変わります。内訳の目安はこちら：

• 内装、外装工事費・・・４０％
• 什器、備品等購入費・・２０％
• 運転資金・・・・・・・２０％
• 物件取得費＋家賃・・・２０％

 

開業費用は内装工事費を抑えることから

開業費用を最も大きく左右するのが”内装工事費”です。

居抜き物件ならリクライニングチェアやライトなどがそのまま残っていることもあり、購入費と内装費をグッと抑えることができます。上を見ればキリがないので、無理なく続けられる範囲に収めましょう。

 

必要な自己資金は全体費用のおよそ４分の１が目安です。

１０００万円かかるなら自己資金２５０万円が目安となり、残りは日本政策金融公庫の融資や家族・友人からの借入で対応する方法もあります。

 

開業資金を抑える方法はこちらで詳しく解説してます！

 

助成金や補助金の活用もおすすめ

開業費用を抑えるには助成金や補助金の活用も有効です。

全てを活用するのは現実的ではありませんが、必要に応じて使えるものを選びましょう。

 

助成金・補助金はこちらで詳しく解説してます！

 

 

開業後も廃業しないために、いま準備できること

マツエクサロンの廃業原因は、開業前の準備不足だけではありません。

集客・リピート・予約管理・スタッフ育成。どれか一つが崩れれば、売上はすぐにブレ始めます。

開業してからの経営こそが、本当の勝負です。

 

「集客できたのにリピートしない」「予約がダブルブッキングした」「給与計算に毎月追われる」。こうした問題が積み重なることで、気がついたときには取り返しがつかない状態になっているケースが少なくありません。

 

仕組みで解決できることを、時間と労力で解決しようとしない

カルテを探す無駄な時間。

ダブルブッキングが起こりやすい手書きの予約表。

給与計算のための手書きメモと電卓。

 

こういった作業に時間を取られていると、

肝心の「お客様と向き合う時間」が削られていきます。

小さなサロンでも、仕組みで動かせる経営はあります。

売上がブレない安定した経営。そのやり方を知りたい方はこちら。

 

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